Lead magnet pada dasarnya adalah tools yang sangat penting dalam marketing karena memberikan cara untuk mengumpulkan informasi kontak dari calon pelanggan yang potensial. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk keep up dengan calon pelanggan dan menawarkan produk atau jasa yang sesuai dengan kebutuhan mereka. Artikel ini akan memberikan Anda 120 ide lead magnet sesuai dengan funnel bisnis Anda.

Daftar Isi:

• Apa itu Lead Magnet
• Manfaat Lead Magnet
• Lead Magnet Terpopuler 2022
• 10 Cara Membuat Lead Magnet Menarik
• Key Takeaway
• FAQ

Apa itu Lead Magnet

Lead magnet adalah sebuah teknik promosi marketing yang digunakan untuk menarik perhatian calon pelanggan dan mengumpulkan informasi kontak mereka. Lead magnet biasanya berupa konten gratis seperti e-book, infografik, video, atau webinar yang diberikan kepada calon pelanggan dalam pertukaran dengan informasi kontak mereka.

Lead magnet juga membantu dalam membangun hubungan dengan calon pelanggan. Konten gratis yang diberikan dapat membantu dalam membangun kepercayaan dan menunjukkan bahwa perusahaan merupakan pakar dalam bidang tertentu. Hal ini juga dapat membantu dalam meningkatkan brand awareness dan meningkatkan jumlah pelanggan yang dapat dikonversi menjadi pelanggan setia.

Lead magnet juga dapat digunakan untuk meningkatkan hasil dari kampanye iklan. Dengan menyertakan tautan ke lead magnet dalam iklan, perusahaan dapat mengarahkan calon pelanggan ke konten gratis yang relevan dan mengumpulkan informasi kontak mereka.

Secara keseluruhan, lead magnet adalah teknik pemasaran yang efektif yang dapat digunakan untuk menarik perhatian calon pelanggan, mengumpulkan informasi kontak, membangun hubungan, dan meningkatkan hasil dari kampanye iklan. 

Manfaat Lead Magnet

Mengukur performa website merupakan hal yang penting dilakukan untuk mengetahui bagaimana kinerja website dan mengambil tindakan yang diperlukan untuk meningkatkan performa tersebut. Berikut ini adalah beberapa cara untuk mengukur performa website:

Mengumpulkan data prospek 

Lead magnet memungkinkan bisnis untuk mengumpulkan data kontak dari calon pelanggan yang berpotensi. Ini memungkinkan bisnis untuk mengikuti up dengan calon pelanggan dan menawarkan produk atau jasa yang sesuai dengan kebutuhan mereka.

Membangun hubungan 

Lead magnet membantu dalam membangun hubungan dengan calon pelanggan. Konten gratis yang diberikan dapat membantu dalam membangun kepercayaan dan menunjukkan bahwa bisnis merupakan pakar dalam bidang tertentu.

Meningkatkan brand awareness

Lead magnet juga dapat membantu dalam meningkatkan brand awareness dan meningkatkan jumlah pelanggan yang dapat dikonversi menjadi pelanggan setia.

Meningkatkan hasil kampanye iklan 

Lead magnet juga dapat digunakan untuk meningkatkan hasil dari kampanye iklan. Dengan menyertakan tautan ke lead magnet dalam iklan, bisnis dapat mengarahkan calon pelanggan ke konten gratis yang relevan dan mengumpulkan informasi kontak mereka.

Membuat Lead scoring

Lead magnet dapat digunakan untuk mengukur minat calon pelanggan terhadap produk atau jasa yang ditawarkan, sehingga bisnis dapat menentukan tingkat kematangan lead dan mengambil tindakan yang tepat.

Mengurangi bounce rate

Lead magnet dapat digunakan untuk membuat pengunjung website tetap berlama-lama di website anda, sehingga mengurangi bounce rate dan meningkatkan

Lead Magnet Terpopuler 2022

Pada tahun 2022, ada beberapa jenis lead magnet yang cukup populer digunakan oleh bisnis untuk menarik calon pelanggan. Beberapa di antaranya adalah:

1. E-book: E-book adalah salah satu jenis lead magnet yang paling populer. E-book dapat berisi informasi yang berguna dan relevan bagi target pasar bisnis Anda.
2. Checklist: Checklist adalah daftar tahapan atau langkah-langkah yang dapat membantu calon pelanggan menyelesaikan suatu tugas atau proyek.
3. Webinar: Webinar adalah sesi presentasi daring yang dapat digunakan untuk menyampaikan informasi berguna dan menjawab pertanyaan calon pelanggan.
4. Template: Template dapat digunakan untuk mempermudah pekerjaan calon pelanggan, seperti template proposal, template surat, dll.
5. Konsultasi: Konsultasi dapat digunakan untuk memberikan solusi atau saran kepada calon pelanggan yang memiliki masalah tertentu.
6. Quiz/Test: Quiz/Test dapat digunakan untuk mengukur tingkat pengetahuan calon pelanggan tentang topik tertentu dan memberikan solusi atau saran sesuai dengan hasilnya.
7. Trial/Demo: Trial/Demo dapat digunakan untuk memberikan kesempatan calon pelanggan untuk mencoba produk atau layanan sebelum membeli.
8. Kursus online: Kursus online dapat digunakan untuk memberikan pelatihan dan pendidikan berkualitas tinggi kepada calon pelanggan.

Kami sudah merangkum 120 ide lead magnet untuk bisnis Anda sesuai dengan funnel marketing mulai dari awareness, interest, hingga decision. Anda dapat mendownload list tersebut di tombol download pada akhir artikel.

10 Cara Membuat Lead Magnet Menarik

Membuat lead magnet yang menarik dan berguna bagi user sangat penting untuk menarik calon pelanggan dan meningkatkan konversi. Berikut ini adalah 10 cara untuk membuat lead magnet yang menarik dan bermanfaat:

1. Tentukan target pasar

Menentukan target pasar dalam membuat lead magnet sangat penting karena membantu mengarahkan konten dan desain lead magnet sesuai dengan kebutuhan dan minat calon pelanggan. Hal ini akan membuat lead magnet lebih menarik dan relevan bagi calon pelanggan, sehingga lebih efektif dalam menarik perhatian dan mengumpulkan data kontak.

Dengan mengetahui target pasar yang jelas, Anda dapat menentukan topik yang sesuai dengan kebutuhan dan minat calon pelanggan. Hal ini akan membuat konten lead magnet lebih bermanfaat dan relevan bagi calon pelanggan, sehingga lebih mungkin untuk di-download atau di-opt-in oleh calon pelanggan.

Selain itu, menentukan target pasar juga membantu dalam menentukan desain lead magnet yang sesuai dengan kebutuhan calon pelanggan. Contohnya, jika target pasar Anda adalah profesional, desain lead magnet yang profesional dan elegan akan lebih cocok dibandingkan dengan desain yang lebih santai.

Mengetahui target pasar juga membantu dalam mempromosikan lead magnet Anda. Anda dapat menggunakan kanal yang sesuai dengan kebutuhan dan minat calon pelanggan untuk mempromosikan lead magnet Anda.

2. Pilih topik yang tepat

Memilih topik yang tepat dalam membuat lead magnet akan membantu menarik perhatian calon pelanggan dan meningkatkan konversi. Hal ini karena lead magnet yang relevan dan bermanfaat akan lebih mungkin di-download atau di-opt-in oleh calon pelanggan. Ada beberapa cara untuk melakukan riset topik lead magnet, di antaranya:

1. Survei pelanggan: Survei pelanggan dapat digunakan untuk mengetahui kebutuhan dan minat calon pelanggan terkait dengan topik tertentu. Anda dapat menggunakan formulir survei yang dapat diisi secara daring atau melalui telepon. Tools: Surveymonkey ; SurveyGizmo; Google Form; Qualtrics 
2. Analisis kompetitor: Analisis kompetitor dapat digunakan untuk mengetahui topik apa yang digunakan oleh kompetitor Anda dan bagaimana mereka menarik perhatian calon pelanggan.Tools: SEMrush; Ahrefs; SimilarWeb; 
3. Analisis data calon pelanggan: Anda dapat menganalisis data calon pelanggan yang sudah Anda miliki untuk mengetahui topik apa yang paling sering dicari oleh calon pelanggan Anda.
4. Analisis data media sosial: Anda dapat menganalisis data media sosial untuk mengetahui topik apa yang paling sering dibicarakan oleh calon pelanggan Anda. Tools: Kompetitor.co ; Facebook Insights; Twitter Analytics; Instagram Insights; Hootsuite Insights; Followerwonk; Buzzsumo
5. Penelitian pasar: Penelitian pasar dapat digunakan untuk mengetahui kebutuhan dan minat calon pelanggan terkait dengan topik tertentu. Tools: Google Trends, Ahrefs Content Explorer: 
6. Forum diskusi: Anda dapat menggunakan forum diskusi untuk mengetahui topik apa yang paling sering dibicarakan oleh calon pelanggan Anda. Tools: Quora; Reddit;  
7. Keyword research: Anda dapat menggunakan keyword research tools untuk mengetahui topik apa yang paling sering dicari oleh calon pelanggan Anda. Tools: Google Keyword Planner; SEMrush; NeilPatel
8. Analisis data google analytics: Anda dapat menganalisis data google analytics untuk mengetahui topik apa yang paling sering dicari oleh calon pelanggan Anda. Tools: Google Analytics
9. Pertanyaan dari calon pelanggan: Anda dapat mengumpulkan pertanyaan yang sering diajukan oleh calon pelanggan Anda dan menggunakannya sebagai topik lead magnet.
10. Survei online: Anda dapat menggunakan survei online untuk mengetahui topik apa yang paling sering dicari oleh calon pelanggan Anda.

3. Buat konten yang berkualitas

Buat konten yang berkualitas dan bermanfaat bagi target pasar Anda. Pastikan konten tersebut menyediakan solusi atau jawaban yang dicari oleh target pasar Anda. Kualitas konten dapat dilihat dari keunikan, format yang menarik, serta informasi yang sederhana namun insightful.

4. Buat desain yang menarik

Buat desain yang menarik dan profesional untuk lead magnet Anda. Hal ini akan membuat lead magnet Anda lebih menarik dan mudah dilihat oleh calon pelanggan. Beberapa ciri desain yang menarik adalah 

1. Harmonis: Desain yang harmonis memiliki elemen yang teratur dan selaras dengan satu sama lain.
2. Kontras: Desain yang menarik memiliki kontras yang cukup antara elemen-elemen yang digunakan, seperti warna, ukuran, dan bentuk.
3. Balance: Desain yang seimbang membuat mata tidak cepat lelah saat melihatnya dan membuat desain terlihat lebih menyatu.
4. Proportion: Desain yang proporsional membuat elemen-elemen desain terlihat seimbang dan tidak terlihat tidak seimbang.
5. Typography: Desain yang menarik memiliki tipografi yang jelas, mudah dibaca dan estetis.
6. White space: Desain yang menarik memiliki cukup white space atau ruang kosong yang membuat elemen-elemen desain terlihat lebih jelas dan mudah dibaca.
7. Originality: Desain yang menarik memiliki elemen-elemen yang unik dan tidak biasa, sehingga menarik perhatian dan membuat desain terlihat lebih menonjol.
8. Consistency: Desain yang menarik memiliki konsistensi dalam penggunaan elemen-elemen desain, seperti warna, tipografi, dan ikon.
9. Simplicity: Desain yang menarik memiliki elemen-elemen yang sederhana dan tidak berlebihan, sehingga mudah diterima dan dipahami.

5. Promosikan lead magnet Anda

Promosikan lead magnet Anda melalui berbagai kanal, seperti email marketing, iklan online, atau media sosial. Beberapa hal yang bisa Anda lakukan sebagai strategi marketing lead magnet Anda yaitu:

1. Menambahkan tombol call-to-action (CTA) di website: Menambahkan tombol CTA di website yang mengarahkan pengunjung ke halaman landing page lead magnet.
2. Menggunakan email marketing: Mengirimkan email promosi kepada daftar email yang sudah ada dengan menawarkan lead magnet yang relevan.
3. Menggunakan social media: Mempromosikan lead magnet di media sosial dengan menggunakan post atau iklan.
4. Menggunakan guest blogging: Mencari website yang sesuai dengan topik lead magnet Anda dan menulis artikel tamu yang menawarkan lead magnet.
5. Menggunakan webinar: Menyelenggarakan webinar yang menawarkan lead magnet sebagai bonus bagi peserta yang mengikuti.
6. Menggunakan podcast: Mempromosikan lead magnet di podcast yang sesuai dengan topik Anda.
7. Menggunakan influencer marketing: Mencari influencer yang sesuai dengan topik lead magnet Anda dan mengajak kerja sama untuk mempromosikan lead magnet.
8. Menggunakan Google AdWords: Membuat iklan di Google AdWords yang mengarahkan pengunjung ke halaman landing page lead magnet.
9. Menggunakan public relations: Membuat artikel atau press release yang mempromosikan lead magnet dan mendorong jurnalis untuk membuat artikel tentang lead magnet Anda.
10. Menggunakan retargeting: Menampilkan iklan lead magnet kepada pengunjung yang sudah pernah mengunjungi website Anda.

6. Buat form opt-in

Buat form opt-in yang mudah digunakan dan meminta hanya informasi yang esensial dari calon pelanggan Anda, seperti nama dan email. Pada dasarnya form yang terlalu rumit dapat membuat calon pelanggan Anda merasa tidak nyaman dan cenderung untuk tidak mengisi form, sehingga meminimalkan drop-off. Oleh karena itu, form opt-in yang sederhana akan membuat proses konversi lebih efektif karena pengunjung lebih mungkin untuk mengisi form dan menjadi pelanggan potensial.

7. Optimalkan landing page

Optimalkan landing page Anda dengan judul yang menarik, gambar yang menarik, dan konten yang menjelaskan manfaat dari lead magnet Anda.

8. Buat proses pengiriman dan follow up

Buat proses pengiriman yang cepat dan mudah, serta follow up setelah pelanggan mendaftar untuk lead magnet Anda. Hal ini penting untuk dilakukan agar kita dapat secara konsisten memberikan pengalaman (customer journey) yang menarik bagi calon pelanggan potensial. Selain itu pengiriman lead magnet yang cepat akan meningkatkan kepercayaan calon pelanggan terhadap bisnis karena mereka merasa dihargai dan diperlakukan dengan baik. 

9. Analisa dan perbaiki

Analisa hasil dari lead magnet Anda dan perbaiki apabila diperlukan. Beberapa hal yang dapat Anda analisa dari hasil lead magnet marketing Anda meliputi: jumlah download, bounce rate, conversion rate (dari lead magnet konversi ke leads), track leads source, click through rate (CTR), return of investment (ROI), dan lain sebagainya.

10. Tingkatkan kualitas lead magnet Anda. 

Selalu update dan perbaiki lead magnet Anda agar tetap relevan dan bermanfaat bagi calon pelanggan.

Key Takeaway

Lead magnet adalah aktivitas marketing dengan memberikan materi tertentu kepada pelanggan potensial sebagai imbalan atas informasi kontak mereka. Lead magnet dapat berupa e-book, video tutorial, webinar, atau konten lainnya yang bermanfaat bagi pelanggan. Hal ini bertujuan untuk membuat proses pemasaran lebih efektif dan meningkatkan konversi pelanggan potensial menjadi pelanggan aktual.

Untuk membuat lead magnet yang efektif, penting untuk menentukan target pasar yang tepat dan memilih topik yang relevan. Selain itu, penting untuk membuat proses pengiriman lead magnet yang mudah dan menganalisa hasil dari lead magnet marketing.

Menyediakan lead magnet yang berkualitas dan menarik, dapat meningkatkan kepercayaan pelanggan terhadap bisnis Anda, meningkatkan engagement dan meningkatkan brand awareness. Oleh karena itu, memiliki lead magnet merupakan salah satu cara yang efektif untuk meningkatkan konversi dan menjaring pelanggan potensial.

FAQ

Apa itu lead magnet?

Lead magnet adalah sebuah tawaran yang diberikan kepada pelanggan potensial sebagai imbalan atas informasi kontak mereka. Tawaran ini dapat berupa e-book, video tutorial, webinar, atau konten lain yang bermanfaat bagi pelanggan.

Mengapa lead magnet penting dalam pemasaran?

Lead magnet penting dalam pemasaran karena membuat proses pemasaran lebih efektif dan meningkatkan konversi pelanggan potensial menjadi pelanggan aktual.

Bagaimana cara membuat lead magnet yang efektif?

Untuk membuat lead magnet yang efektif, penting untuk menentukan target pasar yang tepat dan memilih topik yang relevan. Selain itu, penting untuk membuat proses pengiriman lead magnet yang mudah dan menganalisa hasil dari lead magnet marketing.

Apa saja jenis-jenis lead magnet yang dapat dibuat?

Beberapa jenis lead magnet yang dapat dibuat antara lain e-book, video tutorial, webinar, template, checklist, quiz, dll.

Bagaimana cara menganalisa hasil dari lead magnet marketing?

Beberapa cara untuk menganalisa hasil dari lead magnet marketing, di antaranya melacak konversi, tingkat konversi, tingkat pengambilan tindakan, tingkat engagement, tingkat bounce rate, tingkat klik, tingkat sharing dan tingkat ROI.